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芬利与澳大利亚生产商一起交付货物
两家澳大利亚生产商在与经销商 Finlay 建立合作伙伴关系后，已成为本州最好的生产商之一。
虽然粘土破碎、矿物破碎和硝基破碎相距甚远，但它们成为大批量生产商的历程却有着明显的相似之处。
公司战略的一个重要组成部分是他们决定投资与著名经销商 Finlay 建立合作伙伴关系。
Quarry 采访了 Clay and Mineral 的运营经理 Domenic Trimboli 和 Nitro Crushing 总监 Trent Marino，了解 Finlay 如何脱颖而出。
在昆士兰远北地区送货
Nitro Crushing 和 Finlay 在十年来的大部分时间里一直是强有力的合作伙伴。 Marino’s Nitro Crushing 是南半球 Finlay C1540RS 机器的最大拥有者。
对于已经尝试和测试了其他几个破碎机品牌的 Marino 来说，Finlay 的 C1540RS 为他提供了跨多种骨料类型的广泛多功能性。
这是他购买的第一台 Finlay 机器，从此成为他的谋生手段。 它甚至是 Nitro Crushing 徽标的一部分。
该机器配有独立的预筛，这使他能够绕过罚款来提高产量。 锥体采用静液压驱动，这意味着更少的维护，并使 Marino 能够调节锥体的速度，以生产更多的细粉或成型材料。
C1540RS 配备 Cat C13 发动机，以低转速运行，同时保持稳定的功率水平。 Marino 表示，他可以使用 12 x 5 筛网同时生产两种经过校准的产品，并将过大的材料再循环回锥体以进一步缩小。
虽然有些破碎机只允许操作员放入岩石并拧紧，但 Finlay 可以为操作员提供预筛分、圆锥速度调整以及进料和再循环等选项。
在使用 Finlay C1540RS 多年后，Marino 确信他不会使用其他机器。
“这些机器经过深思熟虑； 我认为他们很聪明，”马里诺说。
“刚开始时，我拥有各种品牌的破碎机，并对所有破碎机进行了测试，但没有一个能达到芬利破碎机的性能，”他说。
“在芬利的帮助下，我们在粉碎方式上有更多选择，这让我们能够发挥创造力，重新发明产品的制造方式。”
Marino 的所有破碎机械均来自 Finlay，以利用其在火车装置中的集成特性，有时可以将两台机器合二为一。
Nitro Crushing 已发展成为昆士兰远北地区多产的骨料生产商之一。 这家家族企业的员工人数已从 2 人增加到 40 人，从拥有三台破碎机的车队发展到拥有 20 多台 Finlay 机器（包括颚式破碎机、圆锥破碎机、冲击器、筛网和堆垛机），专注于优质采石和采矿生产。
Finlay 通过在昆士兰远北地区的本地服务支持增强了其影响力。 除此之外，该公司还在澳大利亚各地雇用了一批训练有素的员工，他们可以提供电话支持，以使机器恢复运行。
虽然看起来很小，但 Nitro Crushing 的项目之间相距数千公里，马里诺表示，这对于减少停机时间和维持家族企业来说意义重大。
“我们已经与芬利建立了关系，而且这种关系也是双向的； 他们与我们建立了关系，我们一起成长，”他说。
“服务人员会为我们做任何事情； 他们已经紧急为我们运送零件到机场，我们需要的所有零件都有库存； 他们毫不犹豫地为我们服务。
“如果我们的一台破碎机出现故障，每小时的损失就会很大，而且我们完全依靠声誉来运营； 我们获得的每一份工作都源于我们的质量声誉。
“Finlay 及其售后服务对我们来说非常重要，因为当您的机器看起来不错、生产良好且没有停机时间时，声誉就会提高。”
这家远北昆士兰公司自 2012 年首次购买后，自 2016 年起一直与 Finlay 独家合作购买破碎设备。
Finlay 依靠 Nitro 的反馈来提高其破碎范围。
Finlay 昆士兰销售经理 Justin Guilfoyle 表示，与 Nitro Crushing 的合作展示了该公司对客户的关心程度。
“我们之间有一条双向的道路，建立这种关系对我们来说至关重要，”他说。
“如果我们不创新，我们就会落后，因此他们的反馈对业务至关重要。”
Marino 表示，使用 Finlay 机器（例如 C1540RS）为硝基破碎创造了许多途径。
“我可以用芬利的机器做人们说我做不到的事情，但因为它们经过深思熟虑和设置，我可以做到，而且这让工作变得愉快，”他说。
“这是一台非凡的机器，多年来一直在不断改进。”
有沙子保证
Clay 和 Mineral 对 Finlay 的设备同样满意。 这家南澳大利亚公司是一家大批量砂生产商和供应商，拥有超过 60 年的从业经验。 该公司正在市场上寻找新的筛选设备，以振兴其旧设备。
但是，与其他来到 Trimboli 门口的销售人员不同，Finlay 的南澳大利亚销售经理 Han Alam 相信 Finlay 的机器最适合他们。
在对机器进行州际公路旅行测试后，克莱和米纳勒尔分享了信心。
“在这个行业，你每天都会有一个或两个销售人员来看你，但我并没有真正坐下来与太多人见面，”特林博利说。
“Finlay 设备在一定程度上可以自我推销，但 Han 对我们很尊重，而且我们发现他正在销售一些他认为对我们业务有利的东西。
“这是一款质量很好的产品，但韩先生对这款产品的信心却很突出。”
Clay and Mineral 的 Finlay 机队包括四台 693+ Supertrak 屏幕和两台较小的 Finlay 683 机器
Clay and Mineral 的 Finlay 机队包括四台 693+ Supertrak 屏幕和两台较小的 Finlay 683 机器。
Finlay 693 + 是一款 8 立方米料斗，配有 20x5 英尺双层筛网，由 Cat C 4.4 发动机提供动力。
阿拉姆表示，该机器是一款多功能多面手，可以作为独立机器工作，也可以作为列车装置的一部分，跨越沙地、路基或骨料生产。
该机器的多功能性使 Clay 和 Mineral 能够通过开展多个太阳能项目（包括奥古斯塔港附近的 Bungala）来为未来做好准备。
“我们有多种应用，其中一些需要严格且积极的制造工艺，”Trimboli 说。
“我们知道 Finlay 已经存在很长时间了，并且主要因其设计而享有盛誉。
“对于我们来说，它能够更长时间、更难地处理材料，满足我们想要做的事情，这是一件好事，特别是对于我们的一些网站而言。
“它使我们能够最大限度地销售并传递到市场上。”
Clay 和 Mineral 依靠 Finlay 的售后服务来维持其扩张业务，就像远北昆士兰的 Finlay 同行一样。 它在南澳大利亚州拥有 30 至 40 个竞选活动运营地点，这些地点之间的距离很远。 Trimboli 表示，在砂生产商的远程太阳能项目工作中，良好的制造商服务对于利用该公司的新船队至关重要。
“我们的关系一直非常友好，Han 和他的团队总是在身边为我们提供帮助，”特林博利说。
“销售人员可以向您出售第一台机器，但售后服务和支持将向您出售之后的机器，我们通过 Finlay 做到了这一点。
“我们与车间里的人员保持着良好的联系，或者他们从昆士兰总部派人过来； 我对他们的评价非常高，这是一种很好的关系。”
虽然 Clay 和 Mineral 于 2021 年首次购买了 Finlay 设备，但他们已成为 Finlay 机械的忠实客户。
“这对我们来说是完美的机器。 这是一台仍然可以移动的大型机器，因此它的尺寸非常完美，”他说。
“作为一台制砂机，它非常适合我们以及我们的设置和应用。”
欲了解更多信息，请访问 finlay.com.au
文章来源采石场杂志 - https://www.quarrymagazine.com/2023/11/15/finlay-delivers-the-goods-with-aussie- Producers/?fbclid=IwAR2s4G3iDZ6VbQQ0mrnOs3_k8kQhG-wLz9rxrTl-3HH02dMBpSSXoDPZqQI