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Finlay livre la marchandise aux producteurs australiens
Deux producteurs australiens sont devenus parmi les meilleurs de leur État après avoir investi dans un partenariat avec le concessionnaire Finlay.
Bien que la distance sépare Clay and Mineral et Nitro Crushing, leurs parcours pour devenir des producteurs à haut volume ont des parallèles distincts.
Un élément essentiel de la stratégie des entreprises a été leur décision d’investir dans un partenariat avec l’éminent concessionnaire Finlay.
Quarry s'est entretenu avec le directeur des opérations de Clay and Mineral, Domenic Trimboli, et avec le directeur de Nitro Crushing, Trent Marino, sur la façon dont Finlay se démarque.
Livrer dans l’extrême nord du Queensland
Nitro Crushing et Finlay sont des partenaires solides depuis près d’une décennie. Nitro Crushing de Marino est le plus grand propriétaire de la machine C1540RS de Finlay dans l'hémisphère sud.
Pour Marino – qui a essayé et testé plusieurs autres marques de concasseurs – le C1540RS de Finlay lui offre une grande polyvalence sur plusieurs types d'agrégats.
C'était la première machine Finlay qu'il a achetée et elle est depuis devenue son pain et son beurre. Cela fait même partie du logo de Nitro Crushing.
La machine est livrée avec un pré-crible indépendant, ce qui lui permet de contourner les amendes pour augmenter la production. Le cône est un entraînement hydrostatique, ce qui signifie moins d'entretien et permet à Marino d'ajuster la vitesse du cône pour créer plus de production de fines ou façonner du matériau.
Le C1540RS est équipé d'un moteur Cat C13 qui fonctionne à bas régime tout en conservant un niveau de puissance constant. Marino a déclaré qu'il pouvait fabriquer deux produits calibrés simultanément avec le tamis 12 x 5 et faire recirculer le matériau surdimensionné vers le cône pour une réduction supplémentaire.
Alors que certains concasseurs permettent uniquement aux opérateurs d'introduire et de serrer la roche, Finlay propose à l'opérateur des options de pré-criblage, de réglage de la vitesse du cône, ainsi que d'alimentation et de recirculation.
Après avoir passé des années à travailler avec la Finlay C1540RS, Marino est convaincu qu'il n'utiliserait aucune autre machine à la place.
« Les machines sont incroyablement bien pensées ; Je pense qu’ils sont géniaux », a déclaré Marino.
"Quand nous avons commencé, j'avais toutes les marques de concasseur et je les testais tous, mais aucun n'était comparable à ce que le concasseur de Finlay pouvait faire", a-t-il déclaré.
"Nous avons tellement plus d'options avec Finlay sur la façon dont nous écrasons, ce qui nous a permis d'être créatifs et de réinventer la façon dont nous fabriquons le produit."
Toutes les machines de concassage de Marino proviennent de Finlay pour profiter de leur nature intégrée dans une configuration de train, ce qui leur permet parfois d'être deux machines en une.
Nitro Crushing est devenu l’un des producteurs de granulats prolifiques de l’extrême nord du Queensland. L'entreprise familiale est passée de deux employés à 40 personnes, et d'une flotte de trois concasseurs à plus de 20 machines Finlay comprenant des mâchoires, des cônes, des impacteurs, des cribles et des empileurs, en se concentrant sur une extraction et une production minière de qualité.
Finlay a renforcé sa présence avec un service d'assistance local dans l'extrême nord du Queensland. Parallèlement, l'entreprise a embauché un personnel qualifié dans toute l'Australie qui peut fournir une assistance téléphonique pour remettre les machines en service.
Même si cela peut paraître petit, alors qu’il y a des milliers de kilomètres entre les projets de Nitro Crushing, Marino a déclaré que cela comptait beaucoup pour réduire les temps d’arrêt et maintenir l’entreprise familiale.
« Nous avons construit une relation avec Finlay, et cela va également dans les deux sens ; ils ont construit une relation avec nous et nous avons grandi ensemble », a-t-il déclaré.
« Les gars du service feront tout pour nous ; ils nous ont envoyé des pièces en urgence à l'aéroport, et toutes les pièces dont nous avons besoin sont en stock ; ils ne faibliront jamais à leur service pour nous.
« Si l’une de nos machines de concassage tombe en panne, cela représente de grosses sommes d’argent par heure, et nous fonctionnons uniquement sur la base de notre réputation ; chaque travail que nous obtenons découle de notre réputation de qualité.
« Finlay et son service après-vente ont joué un rôle important pour nous, car lorsque vos machines sont belles, produisent bien et ne subissent pas de temps d'arrêt, cette réputation grandit. »
La société Far North Queensland travaille exclusivement avec Finlay pour les équipements de concassage depuis 2016 après avoir effectué le premier achat en 2012.
Finlay s'est appuyé sur les retours de Nitro pour améliorer sa gamme de concassage.
Justin Guilfoyle, directeur commercial de Finlay dans le Queensland, a déclaré que le partenariat avec Nitro Crushing montrait à quel point l'entreprise se souciait de ses clients.
« Il s’agit d’une voie à double sens entre nous, et il est vital pour nous d’avoir cette relation », a-t-il déclaré.
« Si nous n’innovons pas, nous allons être laissés pour compte, leurs commentaires ont donc été essentiels pour l’entreprise. »
Marino affirme que l'utilisation de machines Finlay, comme la C1540RS, a ouvert de nombreuses possibilités pour le Nitro Crushing.
« Je peux faire avec les machines Finlay des choses que les gens disent que je ne peux pas faire, mais parce qu'elles sont si bien pensées et configurées, je le peux, et cela rend le travail agréable », a-t-il déclaré.
"C'est une machine phénoménale qui n'a fait que s'améliorer au fil des années."
Assuré avec du sable
Clay et Mineral sont tout aussi satisfaits de l’équipement de Finlay. L’entreprise sud-australienne est un producteur et fournisseur de sable à gros volume avec plus de six décennies d’activité. L'entreprise était à la recherche d'une nouvelle usine de criblage pour revitaliser son ancienne flotte.
Mais contrairement aux autres vendeurs qui se sont présentés à la porte de Trimboli, Han Alam, directeur commercial de Finlay en Australie du Sud, était convaincu que la machine de Finlay était la meilleure solution pour eux.
Après un essai routier interétatique de la machine, Clay et Mineral ont partagé la confiance.
"Dans ce secteur, vous pouvez avoir un ou parfois deux vendeurs qui viennent vous voir chaque jour, et je ne m'assois pas vraiment avec un grand nombre d'entre eux", a déclaré Trimboli.
« L'équipement Finlay peut se vendre dans une certaine mesure, mais Han a été respectueux avec nous et il s'est avéré qu'il vendait quelque chose qu'il pensait être bon pour notre entreprise.
"C'est un produit de bonne qualité, mais la confiance de Han dans ce produit s'est démarquée."
La flotte Finlay de Clay and Mineral comprend quatre cribles 693+ Supertrak et deux machines Finlay 683 plus petites.
La flotte Finlay de Clay and Mineral comprend quatre cribles 693+ Supertrak et deux machines Finlay 683 plus petites.
Le Finlay 693 + est une trémie de 8 m3 dotée d'un crible à deux étages de 20 x 5 pieds propulsé par un moteur Cat C 4.4.
Alam a déclaré que la machine est une machine polyvalente et polyvalente et peut fonctionner comme une machine autonome ou comme partie d'une installation de train sur le sable, la base routière ou la production de granulats.
La polyvalence de la machine a permis à Clay and Mineral de se positionner pour l’avenir en travaillant sur plusieurs projets solaires, dont Bungala près de Port Augusta.
"Nous avons plusieurs applications, et certaines nécessitent un processus de fabrication rigoureux et agressif", a déclaré Trimboli.
« Nous savions que Finlay existe depuis longtemps et qu'il jouit d'une bonne réputation principalement pour la façon dont ils sont conçus.
« Sa capacité à traiter des matériaux plus longtemps et plus durement pour nous, avec ce que nous souhaitions faire, était une bonne chose, notamment pour certains de nos sites.
«Cela nous a permis de maximiser ce que nous pouvons vendre et mettre sur le marché.»
Clay and Mineral s'est appuyé sur le service après-vente de Finlay pour maintenir ses vastes opérations, comme leurs homologues de Finlay dans l'extrême nord du Queensland. Il dispose de 30 à 40 sites d’opérations de campagne dans toute l’Australie du Sud, avec de grandes distances entre les deux. Dans le cadre du travail du producteur de sable sur les projets solaires à distance, Trimboli a déclaré qu’un bon service du fabricant était crucial pour exploiter la nouvelle flotte de l’entreprise.
"La relation a toujours été plutôt amicale et Han et l'équipe sont toujours là pour nous aider", a déclaré Trimboli.
« Le vendeur peut vous vendre la première machine, mais le service après-vente et l'assistance vous vendront les suivantes, et nous obtenons cela avec Finlay.
« Nous avons une bonne communication avec les gars de l'atelier, ou ils envoient des gens du siège social du Queensland ; Je ne pourrais pas en dire plus à leur sujet, et ça a été une excellente relation.
Bien que Clay and Mineral ait acheté des équipements Finlay pour la première fois en 2021, ils sont devenus des clients fidèles des machines Finlay.
« C’est la machine parfaite pour nous. C’est une grosse machine qui peut encore être déplacée, elle a donc la taille parfaite », a-t-il déclaré.
« En tant que machine à sabler, elle est idéale pour nous, ainsi que pour nos paramètres et applications. »
Pour plus d’informations, visitez finlay.com.au
Crédit d'article à Quarry Magazine - https://www.quarrymagazine.com/2023/11/15/finlay-delivers-the-goods-with-aussie-producers/?fbclid=IwAR2s4G3iDZ6VbQQ0mrnOs3_k8kQhG-wLz9rxrTl-3HH02dMBpSSXoDPZqQI