フィンレーはオーストラリアの生産者と商品を配達します

オーストラリアの 2 つの生産者は、ディーラー Finlay とのパートナーシップに投資した後、州内で最高の生産者になりました。

クレイ・アンド・ミネラルとニトロ・クラッシングの間には距離があるものの、大量生産者になるまでの道のりには明確な類似点があります。

両社の戦略の重要な部分は、著名なディーラーであるフィンレーとのパートナーシップに投資するという決定でした。

クオリー氏は、クレイ・アンド・ミネラル社のオペレーション・マネージャーのドメニック・トリンボリ氏とニトロ・クラッシングのディレクターであるトレント・マリノ氏に、フィンレーの傑出した存在について語った。

ファー・ノース・クイーンズランド州での配達

ニトロ・クラッシングとフィンレーは、この10年間の大半において強力なパートナーであった。マリノのニトロ・クラッシングは、南半球におけるフィンレーのC1540RSマシンの最大の所有者です。

他のいくつかの破砕機ブランドを試し、テストしてきたマリーノにとって、フィンレーの C1540RS は、数種類の骨材にわたって幅広い汎用性をもたらします。

それは彼が購入した最初のフィンレーマシンであり、それ以来彼の糧となっています。 Nitro Crushing のロゴの一部にもなっています。

この機械には独立した事前スクリーンが付属しており、これにより罰金を回避して生産量を増やすことができます。コーンは静水圧駆動であるため、メンテナンスが少なくなり、マリーノはコーンの速度を調整してより多くの微粒子を生成したり、材料を成形したりすることができます。

C1540RS には、安定した出力レベルを維持しながら低 RPM で動作する Cat C13 エンジンが搭載されています。マリノ氏は、12 x 5 スクリーンを使用して 2 つの校正済み製品を同時に製造し、サイズを超えた材料をコーンに再循環させてさらに削減できると述べました。

一部の破砕機では、オペレーターが岩石を入れて締め付けることしかできませんが、Finlay には、オペレーターが利用できる事前スクリーニング、コーンの速度調整、供給と再循環のオプションがあります。

Finlay C1540RS を何年も使い続けてきたマリノは、他のマシンを使うことはないと確信しています。

「マシンは信じられないほどよく考えられています。彼らは素晴らしいと思う」とマリノは語った。

「私たちが始めたとき、私はあらゆるブランドのクラッシャーを持っていて、それらをすべてテストしていましたが、どれもフィンレーのクラッシャーの能力には及ばなかったのです」と彼は言いました。

「粉砕方法についてフィンレーと協力することで、より多くの選択肢が得られたため、創造力を発揮し、製品の作り方を再発明することができました。」

マリノの破砕機械はすべて Finlay 製で、列車のセットアップに統合されているという性質を利用しており、場合によっては 2 台の機械を 1 台にまとめることもできます。

Nitro Crushing は、ファーノースクイーンズランド州の多産な骨材生産会社の 1 つに成長しました。この家族経営の会社は従業員を 2 名から 40 名に、また 3 台の破砕機の部隊から、ジョー、コーン、インパクター、スクリーン、スタッカーで構成される 20 台を超えるフィンレー機械に成長し、高品質の採石と採掘生産に注力しています。

Finlay は、クイーンズランド州の極北でのローカルサービスサポートによりその存在感を高めています。それに加えて、同社はオーストラリア全土で訓練を受けたスタッフ一式を雇用し、機械を稼働状態に戻すための電話サポートを提供しています。

小さなことのように思えるかもしれないが、ニトロ・クラッシングのプロジェクト間には数千キロメートルもの距離があるため、ダウンタイムを削減し、家族経営のビジネスを維持するにはそれが非常に重要であるとマリーノ氏は語った。

「私たちはフィンレーとの関係を築いてきましたが、それは双方向にうまくいきました。彼らは私たちと関係を築き、私たちは一緒に成長してきました」と彼は言いました。

「サービス担当者は私たちのために何でもしてくれます。彼らは私たちのために部品を空港まで急いで送ってくれました。必要な部品はすべて在庫があります。彼らは私たちへの奉仕に決してひるむことはありません。

「当社の破砕機の 1 台が故障した場合、1 時間あたりの損失は大きく、当社は評判だけを頼りに経営を行っています。私たちが得る仕事はすべて、品質に対する評判から生まれています。

「Finlay とそのアフターサービスは、私たちにとって大きな役割を果たしています。なぜなら、貴社の機械の外観が良く、生産性が良く、ダウンタイムがなければ、その評判が高まるからです。」

ファーノースクイーンズランドの会社は、2012 年に初めて購入して以来、2016 年から粉砕装置に関してフィンレーと独占的に協力してきました。

フィンレーはニトロのフィードバックを頼りにその破砕範囲を改善しました。

フィンレー社のクイーンズランド州営業マネージャー、ジャスティン・ギルフォイル氏は、ニトロ・クラッシングとの提携は同社が顧客をいかに大切にしているかを示したと語った。

「私たちの間にはまさに双方向の関係があり、この関係を築くことは私たちにとって極めて重要です」と彼は語った。

「私たちがイノベーションを起こさなければ、取り残されてしまうでしょう。そのため、彼らのフィードバックはビジネスにとって非常に重要です。」

マリーノ氏は、C1540RSのようなフィンレーマシンを使用することで、ニトロクラッシングに多くの道が開かれたと語ります。

「フィンレーの機械を使えば、私にはできないと言われているようなことができます。でも、よく考えられてセットアップされているので、できるのです。そのおかげで仕事が楽しくなります。」と彼は言いました。

「これは驚異的なマシンであり、長年にわたって改良が加えられてきました。」

砂で安心

クレイとミネラルも同様にフィンレーの装備に満足しています。南オーストラリア州のこの会社は、60 年以上の実績を持つ大量の砂の生産および供給業者です。同社は、古い車両を活性化するために新しいスクリーニングプラントの市場に参入していました。

しかし、トリンボリ社の玄関を訪れた他の営業担当者とは異なり、フィンレー社の南オーストラリア州セールスマネージャー、ハン・アラム氏は、フィンレー社のマシンが自分たちに最適であると確信していました。

マシンの州間ロードトリップテストの後、クレイとミネラルは自信を共有しました。

「この業界では、毎日 1 人か 2 人の営業マンが会いに来てくれることもありますが、私はあまり多くの営業マンと一緒に座ることはあまりありません」とトリンボリ氏は語った。

「Finlay の機器はある程度は売れますが、ハン氏は私たちに対して敬意を持っており、私たちのビジネスに役立つと考えたものを販売していることがわかりました。

「それは高品質の製品ですが、その製品に対するハンの信念が際立っていました。」

Clay and Mineral の Finlay フリートには、4 台の 693+ Supertrak スクリーンと 2 台の小型 Finlay 683 マシンが含まれています

Clay and Mineral の Finlay フリートには、4 台の 693+ Supertrak スクリーンと 2 台の小型の Finlay 683 マシンが含まれています。

Finlay 693 + は、Cat C 4.4 エンジンを搭載した 20x5 フィートの 2 デッキスクリーンを備えた 8m3 ホッパーです。

アラム氏は、この機械は多用途のオールラウンダーであり、スタンドアロンの機械として、または砂、道路基盤、または骨材生産全体にわたる列車セットアップの一部として機能できると述べました。

この機械の多用途性により、Clay と Mineral は、ポートオーガスタ近くのバンガラを含むいくつかの太陽光発電プロジェクトに取り組み、将来に向けての地位を確立することができました。

「私たちにはいくつかの用途があり、中には厳密で積極的な製造プロセスが必要なものもあります」とトリンボリ氏は語った。

「私たちは、フィンレーが長い間存在しており、主にそのデザイン方法で良い名前を持っていることを知っていました。

「私たちがやりたいと思っていたことを実現するために、素材をより長く、より困難に処理できる機能は、特に一部のサイトにとっては良いことでした。

「これにより、販売できるものを最大化し、市場に渡すことができました。」

Clay と Mineral は、ファーノースクイーンズランドの Finlay 社と同様に大規模な事業を継続するために、Finlay のアフターサービスに依存してきました。南オーストラリア州全域に 30 ～ 40 のキャンペーン運営拠点があり、その間はかなり離れています。トリンボリ氏は、砂生産業者による遠隔太陽光発電プロジェクトの取り組みにおいて、同社の新しい車両を活用するには優れたメーカーサービスが不可欠であると述べた。

「関係は常に非常に友好的で、ハンとチームはいつも私たちを助けてくれます」とトリンボリ氏は語った。

「営業担当者は最初のマシンを販売できますが、その後のマシンはアフターサービスとサポートが販売します。Finlay ではそれを実現しています。

「私たちは作業場の人たちと良い連絡を取り合っています。あるいは彼らはクイーンズランド州の本社から人員を送り込んでいます。彼らについてはこれ以上語ることはできませんし、素晴らしい関係でした。」

Clay と Mineral は 2021 年に初めて Finlay の機器を購入しましたが、現在では Finlay の機械の熱心な顧客となっています。

「我々にとっては完璧なマシンでした。まだ移動できる大きな機械なので、完璧なサイズです」と彼は言いました。

「サンドマシンとして、これは私たちの設定や用途にとって理想的です。」

詳細については、finlay.com.au をご覧ください。

記事クレジット：Quarry Magazine - https://www.quarrymagazine.com/2023/11/15/finlay-delivers-the-goods-with-aussie-Producers/?fbclid=IwAR2s4G3iDZ6VbQQ0mrnOs3_k8kQhG-wLz9rxrTl-3HH02dMBpSSXoDPZqQI

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