Bir teklif
isteği

Haberler

Alfis – Finlay Açık Günü 2023

Letonya'da Almanya merkezli Liebherr endüstriyel makinelerinin ve İrlanda merkezli Finlay kırma ve eleme ürünlerinin yetkili satıcısı olarak tanınan SIA Alfis, 19 Ekim'de müşterilerine güncellenmiş Finlay ürün yelpazesini tanıtmak için bir Açık Gün düzenledi. Etkinliğe Letonya'nın en büyük yol inşaat şirketlerinden biri olan SIA SC Grupa, Kuldīga bölgesindeki Ēdole mahallesindeki Zīriņi taş ocağında ev sahipliği yaptı.
Yaklaşık 40 ilgili müşteri, Darbeli Kırıcı IC-110 RS, Ekran 683 ve Konveyör WR80'in (yol versiyonu) pratik gösterilerini izlemek için taş ocağında toplandı, sorular sordu ve üreticinin temsilcisinden teknik bilgi aldı.

INDUSTRIJA, sergilenen ürünlere daha yakından bakmak için SIA Alfis Satış müdürü Miks Užulis ve Finlay bölge satış müdürü Adrian Millar ile buluştu.

Öncelikle bu etkinliğin arkasındaki fikirden kısaca bahseder misiniz, neden düzenlediniz?
Adrian: Bu yıl Finlay, şirketin kuruluşundan bu yana 65. yılını kutluyor ve kırma, eleme ve taşıma ekipmanları imalatı işinde bu, bu alanda çok fazla deneyim anlamına geliyor. Bu Açık Günün temel amacı, Alfis'in sadece Liebherr markasının değil, aynı zamanda yaklaşık 5-6 yıldır Finlay markasının da distribütörü olduğu konusunda farkındalık yaratmaktı.
Miks: Alfis, Finlay'ın hem Letonya hem de Litvanya'daki temsilcisidir ve müşterilerimize zaten aşina oldukları Finlay taş ocağı ürünlerini hatırlatmak ve aynı zamanda onları yeni gelen WR80 konveyör (yolda çekilebilir) ile tanıştırmak istedik. versiyonu) – mükemmel hareket kabiliyeti ve esneklik sağlayan, ancak daha önce bölgemizde mevcut olmayan bir makine. Etkinlik, taş ocağı profesyoneli olan, taş ocağı sahibi veya ocaklarda çalışan firmalara yönelik gerçekleştirildi. Bu makinelerin gerçek hayatta nasıl çalıştığını göstermek, böylece müşterilerin kataloglardaki resimlerden daha fazlasını görebilmesini sağlamak için bu etkinliğe ev sahipliği yaptık.

Etkinliğin kendisine ne dersiniz? Gösterileri yaptınız mı, yoksa bu makineler üzerinde eğitim de verdiniz mi?
Miks: Müşteriler geldiğinde 3 makineyi de çalıştırdık. Bir süre çalıştılar, sonra onları durdurduk ve soru-cevap oturumu yaptık. Müşteriler makinelerin etrafında dolaşabilir, nasıl yapıldıklarını, güçlü ve zayıf yönlerini görmek için üzerlerine tırmanabilirler ve hatta makineler hakkında çok spesifik teknik sorular bile sorabilirler; bu yüzden Adrian'ı da yanımızda bulundurduk. Sitede yaklaşık 40 müşterimiz vardı ve gerçekten ilgilendiler, çok sayıda soru aldık.

Adrian: Gün boyunca bu makinelerin canlı tanıtımlarını yaptık; tüm gün boyunca soruları yanıtladım, temel faydaları, temel işlevleri ve makineleri en iyi şekilde çalıştırmanın yolunu gösterdim. Çok meşguldüm ama aynı zamanda çok da memnundum; orada olmanın her dakikasından gerçekten keyif aldım! Müşterilerin sorduğu soruların olumlu olduğunu hissettim, orada bulunan kişilerin kaliteli müşteriler olduğunu hissettim; neden geldiklerini, ne aradıklarını ve neden bahsettiğimi biliyorlardı.

Miks: Bu müşterilerden aldığımız geri bildirimler, bu etkinliğin gerçekten özlemini duydukları bir şey olduğu yönündeydi; gelip makinelerin ipuçlarını ve püf noktalarını görme ve üreticinin temsilcisine soru sorma olanağı. Başka bir şirketle taş ocağına gelip makinelerini çalışırken görmek üzere anlaşırsanız bu mümkün değildir.

Etkinlikte mevcut olan makineleri anlatabilir misiniz lütfen?
Miks: 3 Finlay ürününü sergiledik; daha önce bahsettiğimiz WR80 Konveyör, boyutu ve kapasitesi nedeniyle bölgemizde (Letonya ve Litvanya) çok popüler bir model olan 683 Elek ve üçüncüsü Darbeli kırıcı (IC- 100RS). Ayrıca makineleri beslemek için çalışan bir Liebherr ekskavatörü de vardı. Böylece, kırma makinesi, elek ve malzemeyi istiflemek için kullanılan konveyörden başlayarak, bir taş ocağındaki çalışma döngüsüne yönelik makine setinin tüm yelpazesini gösteriyorduk.
Darbeli kırıcı dışında tüm ekipmanlar yeniydi; bu makine, bu etkinliği kendi taş ocağında düzenlememize izin veren müşterimiz SC Grupa'ya aitti. Bu makineyi 3 yıldır kullanıyorlar ama çok iyi durumda, yepyeni gibi görünüyor.

Adrian: Eleme makinesi ve darbeli kırıcı bir süredir ürün yelpazemizde yer alıyor ancak WR80 konveyör yepyeni bir ürün; geçen yıl (2022) piyasaya sürüldü, dolayısıyla genel olarak pazar için çok yeni. Malzemeyi yığmak için konveyör kullanmanın asıl amacı, daha yüksek stok yığma yükseklikleri elde edebilmemizdir ve bu, tekerlekli yükleyiciler ve ekskavatörler kullanmaktan ziyade malzemeyi taş ocağının yüzeyinden, hareketten çok daha uzağa taşıyacaktır. . Ve bunun karşılığında - bu, taş ocaklarında yakıt tüketimini ve maliyeti çok çok daha düşük tutacaktır - malzemeyi taşımak ve istiflemek için taşıma bandını kullanırsanız, bu bir makine ve bir operatör daha az demektir, dolayısıyla tasarruf sağlar maliyetler oldukça dikkat çekici.

Yani bu konveyör tekerlekli yükleyicinin yerini mi alıyor?
Adrian: Evet.

Konveyör malzemeyi ne kadar mesafe taşıyabilir?
Miks: WR80, neredeyse 23 metre (22,8 m) uzunluğunda ve maksimum yüksekliği neredeyse 10 metre (9,95 m) olan bir taşıma bandına sahiptir. Ve bu taşıma bandı da radyaldir; dolayısıyla çok büyük bir malzeme stok yığını elde etmek için soldan sağa hareket edecektir.

Daha düşük yakıt tüketiminden bahsettiniz, bu nereden geliyor, bu konveyör neyle çalışıyor?
Adrian: Hidrolikle çalışıyor. Yakıt tüketimi ekonomisi, konveyörün dizel motorla çalışan ekrana bağlanarak güç alması ve ekranın kendi kendine güç alması, ayrıca konveyörün tüm fonksiyonlarından kaynaklanmaktadır. Bu, konveyörü çalıştırmak için ayrı bir motora, elektriğe veya başka bir güç kaynağına ihtiyacınız olmadığı anlamına gelir. Taşıma bandını çalıştırabileceğiniz gibi, gerektiğinde yeni bir stok yığını oluşturmak için radyal işlevi de kullanabilirsiniz; sola veya sağa doğru sürün; bunun için ayrı bir makineye ihtiyacınız yoktur. Bütün bunlar çalışma çevrimindeki yakıt tüketimini çok daha düşük tutar.

Yani, temelde gösterdiğiniz şey, taş ocağında bir çalışma döngüsünü gerçekleştirmenin yeni bir yolu/farklı bir yoluydu; burada konveyör tekerlekli yükleyicinin yerini alıyor; burada taş ocağının boyutuna bağlı olarak konveyör farklı bir yere de hareket ettirilebiliyor. gerektiğinde yer - değil mi?
Miks: Evet. Ve eğer taş ocağı çok büyükse ve malzemenin daha uzun mesafelere taşınması gerekiyorsa, bu konveyör başka bir konveyöre de bağlanarak bir tandem konveyör oluşturulabilir.

Adrian: Bu makinenin tamamen yolda kullanıma uygun olmasının avantajı, onu bir kamyonun arkasına bağlayıp yeni bir taş ocağına taşıyabileceğiniz veya aynı taş ocağının etrafında hareket ettirebileceğiniz anlamına geliyor. Diğer bir avantajı ise Miks'in de belirttiği gibi arka arkaya 2-3 konveyör ekleyebilmenizdir. Böylece malzemeyi ocağın 60 – 80 feet aşağısına kadar götürebilirsiniz. Yani mesafe sorun değil, sadece Lego parçaları gibi taşıyıcılar eklemeye devam ediyorsunuz.

Aynı işi bir konveyörün yapması durumunda yakıt tüketimi ekonomisi ile aynı işin bir lastikli yükleyici tarafından yapılması durumunda elde edilen yakıt tüketimini karşılaştıracağınız bazı rakamlar var mı? Peki, tekerlekli yükleyiciyi sürekli kullanan bir müşteriye farkı nasıl açıklarsınız?
Adrian: Daha önce tekerlekli yükleyiciyi kullanan bir müşteriye konveyörün ücretsiz olarak çalıştığını söyleyebilirim çünkü elek motorundan çalışıyor. Böylece stok yığma ekipmanınız neredeyse hiçbir maliyet olmadan çalışır.
Miks: Konveyör takılıyken eleklerin yakıt tüketimindeki fark, elek sadece kendi kendine güç verdiğinde olacağından çok daha fazla olmayacaktır.
Adrian: Eleyicinin bu ekstra kayışı çalıştırması, yakıt tüketimini saatte yaklaşık 0,5 litre kadar artırır. Bu çok çok minimal bir artış.
Miks: Tekerlekli yükleyicinin değiştirilmesinden bahsetmişken; malzemeyi konveyörle stoklamayı tercih ettiğiniz için tekerlekli yükleyicinizi ortadan kaldırmanıza veya satmanıza gerek yok. Tekerlekli yükleyici diğer işlemler için tamamen ücretsizdir, artık yığını yeniden stoklamak zorunda değildir, gerektiğinde aynı taş ocağında başka işler de yapabilir, belki kaba malzemeyi taşıyabilir veya başka bir şantiyede iş yapabilir.
Adrian: Sırf altını çizmek için bahsetmek istediğim bir şey daha var; şu ana kadar elek tarafından desteklenen konveyörü ve avantajlarını anlattık. Ancak bu konveyörler 3 farklı versiyonda sipariş edilebilir; bahsettiğimiz, başka bir kaynaktan hidrolik olarak çalıştırılan versiyon, sonra bu konveyörün elektrikli versiyonu ve ayrıca üçüncü versiyonu da var - yerleşik bir versiyonla dizel motor. Bu, taş ocağında elektrik veya başka bir makineden güç kaynağının mevcut olmadığı durumlarda doğru seçenektir. Daha sonra bu daha uzak bölgelerde kullanılmak üzere yerleşik motorlu konveyörü sunabiliriz. Ve eklenebilecek birçok başka seçenek ve ekstra var.

Sunduğunuz bu ürünlerden hangileri Letonya'da Alfis stoklarında mevcut ve Letonya'da stokta bulunmayan ürünlerin teslim süresi ne kadardır?
Miks: Stoklarımızda WR80 radyal konveyörlerin 2 tipi mevcut; biri yolda kullanıma uygun versiyon, ikincisi ise sadece mobil versiyon. Ayrıca 683 model ekranımız da stoklarımızda mevcuttur, hemen teslime hazırız. Ve daha önce de belirttiğim gibi, Açılış Günü'nde sunduğumuz darbeli kırıcı müşterimiz SC Grupa'dan ödünç alındığı için stoklarımızda mevcut değil, ilgi olması durumunda sipariş edilmesi gerekmektedir.
Adrian: Bu ürünlerin teslimat süresi büyük ölçüde modellere bağlıdır, ancak yerel Letonya ve Litvanya pazarı için gereken modellerin çoğu için bugün sipariş verilirse teslimatı 2024'ün ilk çeyreğinde yapabiliriz.
Miks: Ve salgının etkisinin nihayet sona erdiğine tanık olabiliyoruz, bu da ekipman üretimi ve teslimat sürelerinin olması gerektiği gibi normale döndüğü anlamına geliyor. İlgilenen herkes bu ürünler için Alfis'ten benimle iletişime geçebilir.

Bu makineler nasıl üretiliyor – istek üzerine mi, sipariş üzerine mi? Yalnızca tek bir standart versiyon mu, yoksa her modelin birçok versiyonu mu mevcut ve makineler her müşteri için özel olarak mı üretiliyor?
Adrian: Pek kişiye özel değil, hayır. Her üründen geniş bir yelpazede, her modelden farklı boyutlarda üretiyoruz, böylece her farklı müşteri için her zaman bir modelimiz olacak. Bunlar her müşteri için ayrı ayrı özel olarak üretilmiyor, ancak her müşteri için çalışmasını sağlayacağız; her makinede müşterinin ihtiyaçlarına göre değiştirebileceğimiz ve ayarlayabileceğimiz birçok teknik şey var.

Ve son olarak ama bir o kadar da önemlisi – peki ya garanti?
Adrian: Standart makine garantisi bir yıldır, ancak makinenin kritik bileşenlerinin garantisi 3 yıldır. Standartlarımızda bu var. Elbette müşteri ek garanti satın almayı seçebilir.

___________________________
Adrian: Finlay'in merkezi Kuzey İrlanda'dadır ve dünya çapında birçok fabrikamız vardır - Hindistan'da, Avustralya'da ve ABD'de - ancak ana fabrikalarımız Kuzey İrlanda ve Birleşik Krallık'ta bulunmaktadır. Avrupa pazarı için ürettiğimiz makinelerin %90'ı Kuzey İrlanda'daki fabrikalarımızdan geliyor.
Şirket olarak çok güçlü bir mirasa sahibiz; piyasada 65 yıllık bir geçmişe sahibiz ve önümüzde çok güçlü bir gelecek var; önümüzdeki 12 ay içinde piyasaya sürülecek iyi bir ürün portföyümüz var. Ve bu, bir şirket olarak bize - üretici olarak Finlay ve bayi olarak Alfis'e - başvurmak güzel; birlikte güzel ve güçlü bir geleceğe sahibiz!

Industrija 2023'ten makale - Žurnāls Industrija, Industrija Ziema 2023 (zurnalsindustrija.lv)