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Alfis – Jornada de puertas abiertas de Finlay 2023
El 19 de octubre, SIA Alfis, conocida en Letonia como distribuidor autorizado de maquinaria industrial Liebherr con sede en Alemania y productos de trituración y cribado Finlay con sede en Irlanda, celebró una jornada de puertas abiertas para presentar a los clientes la gama actualizada de productos Finlay. El evento fue organizado por una de las principales empresas de construcción de carreteras de Letonia, SIA SC Grupa, en su cantera Zīriņi en la parroquia de Ēdole, distrito de Kuldīga.
Alrededor de 40 clientes interesados se reunieron en la cantera para ver demostraciones prácticas de la trituradora de impacto IC-110 RS, la criba 683 y el transportador WR80 (versión de carretera), hicieron preguntas y recibieron información técnica del representante del fabricante.
INDUSTRIJA se reunió con Miks Užulis, gerente de ventas de SIA Alfis y Adrian Millar, gerente de ventas regional de Finlay para observar más de cerca los productos exhibidos.
Para empezar, ¿podría contarnos brevemente la idea detrás de este evento? ¿Por qué lo organizó?
Adrian: Este año Finlay celebra 65 años desde que se fundó la empresa, y en el negocio de fabricación de equipos de trituración, cribado y transporte esto significa mucha experiencia en el campo. El objetivo principal de esta jornada de puertas abiertas era dar a conocer que Alfis es distribuidor no sólo de la marca Liebherr, sino también de la marca Finlay desde hace unos 5 o 6 años.
Miks: Alfis es el representante de Finlay tanto en Letonia como en Lituania, y queríamos recordar a nuestros clientes los productos de cantera de Finlay con los que ya están familiarizados, así como presentarles un recién llegado: el transportador WR80 (el transportador remolcable por carretera). versión) – una máquina que proporciona excelente movilidad y flexibilidad, pero que antes no estaba disponible para nuestra región. El evento se celebró para empresas que son profesionales de las canteras, que poseen canteras o trabajan en ellas. Organizamos este evento para mostrar cómo funcionan estas máquinas en la vida real, para que los clientes puedan ver algo más que las imágenes de los catálogos.
¿Qué pasa con el evento en sí? ¿Hicisteis demostraciones o quizá también alguna formación sobre estas máquinas?
Miks: Cuando llegaron los clientes, pusimos en marcha las 3 máquinas. Trabajaron un rato, luego los detuvimos y tuvimos una sesión de preguntas y respuestas. Los clientes podían caminar alrededor de las máquinas, subirse a ellas para ver cómo están construidas, cuáles son sus fortalezas y debilidades, e incluso podían hacer preguntas técnicas muy específicas sobre las máquinas; por eso teníamos a Adrian con nosotros. Teníamos unos 40 clientes en el sitio y estaban realmente interesados, recibimos muchas preguntas.
Adrian: Durante el día tuvimos demostraciones en vivo de estas máquinas; todo el día estuve respondiendo las preguntas, demostrando los beneficios clave, las funciones clave y la mejor manera de operar las máquinas. Estuve muy ocupada, pero también muy satisfecha. ¡Realmente disfruté cada minuto de estar allí! Las preguntas que hacían los clientes me parecieron positivas, sentí que las personas que estaban presentes eran clientes de buena calidad: sabían por qué habían llegado, qué estaban buscando y de qué estaba hablando.
Miks: Los comentarios que recibimos de estos clientes fueron que este evento era algo que realmente estaban esperando: la posibilidad de venir y ver los consejos y trucos de las máquinas y hacer preguntas al representante del fabricante, que es No es posible si sólo acuerdas con otra empresa ir a la cantera para ver su máquina en funcionamiento.
¿Podría describirnos las máquinas que estuvieron disponibles en el evento?
Miks: Demostramos 3 productos Finlay: el transportador WR80 ya mencionado, el cribador 683, que es un modelo muy popular en nuestra zona (Letonia y Lituania) debido a su tamaño y capacidad, y el tercero fue la trituradora de impacto (IC- 100RS). Además, para alimentar las máquinas también había una excavadora Liebherr. Así, mostramos toda la gama de máquinas preparadas para un ciclo de trabajo en una cantera, empezando por la trituradora, la criba y el transportador para apilar el material.
Todo el equipo era nuevo, excepto la trituradora de impacto; esta máquina es propiedad de nuestro cliente SC Grupa, quien amablemente nos permitió organizar este evento en su cantera. Han estado usando esta máquina durante ya 3 años, pero está en muy buenas condiciones, parece nueva.
Adrian: La criba y la trituradora de impacto ya están en nuestra línea de productos desde hace algún tiempo, pero el transportador WR80 es un producto completamente nuevo: se lanzó el año pasado (2022), por lo que es muy nuevo en el mercado en general. El objetivo principal de utilizar el transportador para apilar el material es que podemos conseguir mayores alturas de apilamiento y alejará el material mucho más de la superficie de la cantera, lejos de la acción, que utilizando las cargadoras de ruedas y las excavadoras. . Y a cambio, esto mantendrá el consumo de combustible y el coste mucho, mucho más bajos en las canteras, si se utiliza la cinta transportadora para retirar el material y apilarlo, entonces significa una máquina y un operador menos, por lo que se ahorra. los costos notablemente.
¿Entonces este transportador reemplaza a la cargadora de ruedas?
Adrián: Sí.
¿A cuántas distancias puede transportar el material el transportador?
Miks: El WR80 tiene una cinta transportadora de casi 23 metros (22,8 m) de largo, con una altura máxima de casi 10 metros (9,95 m). Y esta cinta transportadora también es radial, por lo que se moverá de izquierda a derecha para obtener una gran cantidad de material.
Usted mencionó un menor consumo de combustible, ¿de dónde viene eso? ¿Con qué funciona este transportador?
Adrian: Funciona con sistema hidráulico. La economía en el consumo de combustible proviene del hecho de que el transportador se alimenta al estar conectado a la criba, que funciona con un motor diésel, y la criba se alimenta sola, además de todas las funciones del transportador. Esto significa que no necesita un motor independiente, ni electricidad, ni otra fuente de alimentación para hacer funcionar el transportador. Puede operar la cinta transportadora y también puede usar la función radial: conducirla hacia la izquierda o hacia la derecha para hacer una nueva pila de material cuando sea necesario; no necesita una máquina separada para eso. Todo esto mantiene el consumo de combustible del ciclo de trabajo mucho más bajo.
Entonces, básicamente lo que mostraron fue una forma nueva/diferente de realizar un ciclo de trabajo en una cantera, donde el transportador reemplaza a la cargadora de ruedas, donde, dependiendo del tamaño de la cantera, el transportador también se puede mover a un lugar diferente. lugar, cuando sea necesario – ¿verdad?
Miks: Sí. Y, si la cantera es muy grande y es necesario transportar el material en distancias más largas, este transportador también se puede conectar a otro transportador, formando un tándem de transportadores.
Adrian: La ventaja de que esta máquina sea totalmente legal para circular significa que puedes acoplarla a la parte trasera de un camión y trasladarla a una nueva cantera, o moverla por la misma cantera. La otra ventaja, como mencionó Miks, es que puede agregar 2 o 3 transportadores seguidos de forma secuencial. Por lo tanto, puede llevar el material a una distancia de entre 60 y 80 pies en la cantera. Entonces, la distancia no es un problema, simplemente sigues agregando transportadores como piezas de Lego.
¿Tiene algunas cifras sobre la economía del consumo de combustible, si un transportador hace el trabajo, en comparación con el consumo de combustible si el mismo trabajo lo realiza una cargadora de ruedas? ¿Y cómo le explicaría la diferencia a un cliente que ha estado utilizando la cargadora de ruedas todo el tiempo?
Adrian: A un cliente que ha estado usando la cargadora de ruedas anteriormente, le diría que la cinta transportadora funciona de forma gratuita porque funciona con el motor de la criba. Por lo tanto, su equipo de apilamiento de existencias funciona casi sin costo alguno.
Miks: La diferencia en el consumo de combustible de la criba cuando el transportador está conectado no será mucho mayor de lo que sería si la criba se alimentara solo a sí misma.
Adrian: Que el filtro haga funcionar esta correa adicional aumenta el consumo de combustible quizás en unos 0,5 litros por hora. Es un aumento muy, muy mínimo.
Miks: Hablando del reemplazo del cargador de ruedas, no necesita eliminar su cargador de ruedas o venderlo simplemente porque elige almacenar el material mediante un transportador. El cargador de ruedas simplemente queda libre para otras operaciones, ya no tiene que reponer la pila, puede realizar otros trabajos en la misma cantera, tal vez transportar el material en bruto o realizar trabajos en otro lugar de trabajo, según sea necesario.
Adrian: Otra cosa que me gustaría mencionar, sólo para resaltarla: hasta ahora hemos estado describiendo el transportador impulsado por la criba y sus ventajas. Pero estos transportadores están disponibles para ordenar en 3 versiones diferentes: la que mencionamos es accionada hidráulicamente desde otra fuente, luego tenemos una versión eléctrica de este transportador y luego también tenemos la tercera versión, con un a bordo. motor diesel. Esta es la opción correcta en los casos en que no hay suministro de energía disponible en la cantera, ya sea eléctrica o de otra máquina. Entonces podemos ofrecer el transportador con motor a bordo para su uso en estas zonas más remotas. Y hay muchas otras opciones y extras que se pueden agregar.
¿Cuáles de estos productos que presentó ya están disponibles en las existencias de Alfis en Letonia y cuál es el plazo de entrega para los productos que aún no están en existencias en Letonia?
Miks: Tenemos en stock 2 tipos de transportadores radiales WR80: uno es la versión legal para circular y el segundo es solo la versión móvil. También tenemos en stock la pantalla modelo 683, disponible de inmediato. Y como comenté antes, la trituradora de impacto que presentamos en el Open Day fue prestada de nuestro cliente SC Grupa, por lo que no la tenemos en stock, en caso de interés conviene encargarla.
Adrian: El tiempo de entrega de estos productos depende mucho de los modelos, pero para la mayoría de los modelos necesarios para el mercado local de Letonia y Lituania, si se solicita hoy, podríamos tener la entrega dentro del primer trimestre de 2024.
Miks: Y podemos ser testigos de que el impacto de la pandemia finalmente ha terminado, lo que significa que la producción de equipos y los tiempos de entrega han vuelto a la normalidad, como debería ser. Todos los interesados pueden contactarme en Alfis para estos productos.
¿Cómo se fabrican estas máquinas? ¿Se realiza por pedido o por pedido? ¿Existe sólo una versión estándar o varias versiones de cada modelo disponibles y las máquinas están hechas a medida para cada cliente?
Adrian: No tanto hecho a medida, no. Fabricamos una amplia gama de cada producto, diferentes tamaños de cada modelo, por lo que siempre tendremos un modelo disponible para cada cliente diferente. No están hechas específicamente a medida para cada cliente individualmente, pero haremos que funcionen para cada cliente; hay muchos elementos técnicos en cada máquina que podemos modificar y ajustar según las necesidades del cliente.
Y por último, pero no menos importante, ¿qué pasa con la garantía?
Adrian: La garantía estándar de la máquina es de un año, pero en los componentes críticos de la máquina la garantía es de 3 años. Eso es lo que tenemos en nuestro estándar. Por supuesto, el cliente puede optar por adquirir una garantía adicional.
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Adrian: Finlay tiene su sede en Irlanda del Norte y tenemos varias fábricas en todo el mundo (en India, Australia y Estados Unidos), pero nuestras fábricas principales están ubicadas en Irlanda del Norte y el Reino Unido. El 90% de las máquinas que se producen para el mercado europeo provienen de nuestras fábricas en Irlanda del Norte.
Nosotros, como empresa, tenemos una herencia muy sólida: 65 años en el mercado y tenemos un futuro muy sólido por delante: una buena cartera de productos aún por lanzar en los próximos 12 meses. Y eso es bueno para nosotros como empresa, Finlay como fabricante y Alfis como distribuidor: ¡tenemos un futuro sólido y bueno juntos!
Artículo de Industrija 2023 - Žurnāls Industrija, Industrija Ziema 2023 (zurnalsindustrija.lv)