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Finlay entrega las mercancías con productoras australianas.
Dos productores australianos se encuentran entre los mejores de sus estados después de invertir en una asociación con el distribuidor Finlay.
Si bien la distancia separa a Clay, Mineral y Nitro Crushing, sus viajes para convertirse en productores de gran volumen tienen distintos paralelos.
Una parte vital de la estrategia de las empresas fue su decisión de invertir en una asociación con el destacado distribuidor Finlay.
Quarry habló con el gerente de operaciones de Clay and Mineral, Domenic Trimboli, y el director de Nitro Crushing, Trent Marino, sobre cómo se destaca Finlay.
Entregar en Extremo Norte de Queensland
Nitro Crushing y Finlay han sido socios sólidos durante la mayor parte de una década. Nitro Crushing de Marino es el mayor propietario de la máquina C1540RS de Finlay en el hemisferio sur.
Para Marino, que ha probado varias otras marcas de trituradoras, la C1540RS de Finlay le brinda una gran versatilidad en varios tipos de agregados.
Fue la primera máquina Finlay que compró y desde entonces se ha convertido en su pan de cada día. Incluso es parte del logo de Nitro Crushing.
La máquina viene con una precriba independiente, que le permite sortear finos para aumentar la producción. El cono es un accionamiento hidrostático, lo que significa menos mantenimiento y permite a Marino ajustar la velocidad del cono para crear más producción de finos o dar forma al material.
El C1540RS tiene un motor Cat C13 que funciona a bajas RPM mientras mantiene un nivel de potencia constante. Marino dijo que puede fabricar dos productos calibrados simultáneamente con la criba de 12 x 5 y recircular el material de gran tamaño de regreso al cono para una mayor reducción.
Si bien algunas trituradoras solo permiten a los operadores colocar roca y apretarla, Finlay tiene opciones de precribado, ajustes de velocidad del cono y alimentación y recirculación disponibles para el operador.
Después de pasar años trabajando con la Finlay C1540RS, Marino confía en que no utilizaría otra máquina en su lugar.
“Las máquinas están increíblemente bien pensadas; Creo que son brillantes”, dijo Marino.
“Cuando empezamos, tenía todas las marcas de trituradoras y las estaba probando todas, pero ninguna se acercaba a lo que podía hacer la trituradora de Finlay”, dijo.
"Tenemos muchas más opciones con Finlay sobre cómo trituramos, lo que nos ha permitido ser creativos y reinventar la forma en que elaboramos el producto".
Toda la maquinaria trituradora de Marino es de Finlay para aprovechar su carácter integrado en una configuración de tren, que en ocasiones permite que sean dos máquinas en una.
Nitro Crushing se ha convertido en uno de los prolíficos productores de agregados de Far North Queensland. La empresa familiar ha crecido de dos empleados a 40, y de una flota de tres trituradoras a más de 20 máquinas Finlay compuestas por mandíbulas, conos, impactadores, cribas y apiladores, centrándose en la producción minera y de canteras de calidad.
Finlay ha reforzado su presencia con soporte de servicio local en Far North Queensland. Además de eso, la empresa ha contratado a un conjunto de personal capacitado en toda Australia que puede brindar asistencia telefónica para que las máquinas vuelvan a funcionar.
Si bien puede parecer pequeño, cuando hay miles de kilómetros entre los proyectos de Nitro Crushing, Marino dijo que contaba mucho para reducir el tiempo de inactividad y mantener el negocio familiar.
“Hemos construido una relación con Finlay, y eso también ha sido en ambos sentidos; Han construido una relación con nosotros y hemos crecido juntos”, dijo.
“El personal de servicio hará cualquier cosa por nosotros; nos han enviado piezas urgentemente al aeropuerto y todas las piezas que necesitamos están en stock; ellos nunca fallan en su servicio por nosotros.
“Si una de nuestras máquinas trituradoras se estropea, cuesta mucho dinero por hora y trabajamos únicamente por nuestra reputación; Cada trabajo que conseguimos se debe a nuestra reputación de calidad.
"Finlay y su servicio posventa han sido una gran parte de eso para nosotros porque cuando su maquinaria se ve bien, produce bien y no tiene tiempos de inactividad, esa reputación crece".
La empresa de Far North Queensland ha trabajado exclusivamente con Finlay para equipos de trituración desde 2016 después de realizar la primera compra en 2012.
Finlay ha confiado en los comentarios de Nitro para mejorar su rango de trituración.
El gerente de ventas de Finlay en Queensland, Justin Guilfoyle, dijo que la asociación con Nitro Crushing demostró cuánto se preocupa la empresa por sus clientes.
"Es en gran medida una vía de doble sentido entre nosotros y es vital para nosotros tener esta relación", dijo.
"Si no innovamos, nos quedaremos atrás, por lo que sus comentarios han sido fundamentales para el negocio".
Marino dice que el uso de máquinas Finlay, como la C1540RS, ha abierto muchas vías para el Nitro Crushing.
"Puedo hacer cosas con las máquinas de Finlay que la gente dice que no puedo hacer, pero como están tan bien pensadas y configuradas, puedo hacerlo, y hace que el trabajo sea agradable", afirmó.
"Es una máquina fenomenal y no ha hecho más que mejorar con los años".
Asegurado con arena
Clay y Mineral están igualmente satisfechos con el equipo de Finlay. La empresa del sur de Australia es un productor y proveedor de arena de gran volumen con más de seis décadas en el negocio. La empresa estaba buscando una nueva planta de cribado para revitalizar su antigua flota.
Pero, a diferencia de los otros vendedores que acudieron a la puerta de Trimboli, el gerente de ventas de Finlay en el sur de Australia, Han Alam, confiaba en que la máquina de Finlay era la mejor opción para ellos.
Después de una prueba de la máquina en un viaje interestatal, Clay y Mineral compartieron la confianza.
"En esta industria, puedes conseguir que uno o, a veces, dos vendedores vengan a verte todos los días, y realmente no me siento con muchos de ellos", dijo Trimboli.
“Los equipos de Finlay pueden venderse solos hasta cierto punto, pero Han fue respetuoso con nosotros y descubrió que estaba vendiendo algo que creía que sería bueno para nuestro negocio.
"Es un producto de buena calidad, pero la confianza de Han en ese producto se destacó".
La flota Finlay de Clay and Mineral incluye cuatro cribas 693+ Supertrak y dos máquinas Finlay 683 más pequeñas
La flota Finlay de Clay and Mineral incluye cuatro cribas 693+ Supertrak y dos máquinas Finlay 683 más pequeñas.
El Finlay 693 + es una tolva de 8 m3 con una criba de dos pisos de 20 x 5 pies impulsada por un motor Cat C 4.4.
Alam dijo que la máquina es versátil y puede funcionar como una máquina independiente o como parte de un tren montado sobre arena, base de carretera o producción de agregados.
La versatilidad de la máquina ha permitido a Clay and Mineral posicionarse para el futuro trabajando en varios proyectos solares, incluido Bungala, cerca de Port Augusta.
"Tenemos varias aplicaciones y algunas necesitan un proceso de fabricación riguroso y agresivo", dijo Trimboli.
“Sabíamos que Finlay existe desde hace mucho tiempo y que tiene un buen nombre principalmente por su diseño.
“Su capacidad para procesar material durante más tiempo y con mayor intensidad para nosotros, con lo que queríamos hacer, fue algo bueno, especialmente para algunas de nuestras plantas.
"Nos ha permitido maximizar lo que podemos vender y trasladar al mercado".
Clay y Mineral han confiado en el servicio posventa de Finlay para mantener sus operaciones expansivas como sus homólogos de Finlay en Far North Queensland. Tiene entre 30 y 40 sitios operativos de campaña en todo el sur de Australia, con grandes distancias entre ellos. En el trabajo del productor de arena en proyectos solares remotos, Trimboli dijo que un buen servicio del fabricante era crucial para aprovechar la nueva flota de la empresa.
"La relación siempre ha sido bastante amistosa y Han y el equipo siempre están disponibles para ayudarnos", dijo Trimboli.
“El vendedor puede venderle la primera máquina, pero el servicio y soporte posventa le venderá las siguientes, y eso lo conseguimos con Finlay.
“Tenemos buena comunicación con los muchachos del taller, o envían gente desde la oficina central en Queensland; No podría hablar mejor de ellos y ha sido una gran relación”.
Si bien Clay y Mineral compraron equipos Finlay por primera vez en 2021, se han convertido en clientes comprometidos de la maquinaria de Finlay.
“Ha sido la máquina perfecta para nosotros. Es una máquina grande que aún se puede mover, por lo que tiene el tamaño perfecto”, afirmó.
"Como máquina de arena, es ideal para nosotros y para nuestros entornos y aplicaciones".
Para obtener más información, visite finlay.com.au
Crédito del artículo a Quarry Magazine: https://www.quarrymagazine.com/2023/11/15/finlay-delivers-the-goods-with-aussie-producers/?fbclid=IwAR2s4G3iDZ6VbQQ0mrnOs3_k8kQhG-wLz9rxrTl-3HH02dMBpSSXoDPZqQI