.png?sfvrsn=f0a0ba14_0 "Terex Finlay"){kind=logo}
Finlay consegna la merce con i produttori australiani
Due produttori australiani sono diventati tra i migliori nei loro stati dopo aver investito in una partnership con il rivenditore Finlay.
Sebbene la distanza separi Clay and Mineral e Nitro Crushing, i loro viaggi per diventare produttori di grandi volumi hanno paralleli distinti.
Una parte fondamentale della strategia delle aziende è stata la decisione di investire in una partnership con il famoso rivenditore Finlay.
Quarry ha parlato con il responsabile delle operazioni di Clay and Mineral, Domenic Trimboli, e con il direttore di Nitro Crushing Trent Marino, di come Finlay si distingue.
Consegna nell'estremo nord del Queensland
Nitro Crushing e Finlay sono partner forti da quasi un decennio. Nitro Crushing di Marino è il più grande proprietario della macchina C1540RS di Finlay nell'emisfero australe.
Per Marino, che ha provato e testato diversi altri marchi di frantoi, il C1540RS di Finlay gli offre un'ampia versatilità su diversi tipi di aggregati.
È stata la prima macchina Finlay che ha acquistato e da allora è diventata il suo pane quotidiano. Fa anche parte del logo di Nitro Crushing.
La macchina è dotata di un prevaglio indipendente, che gli consente di aggirare le multe per aumentare la produzione. Il cono è a trasmissione idrostatica, il che significa meno manutenzione e consente a Marino di regolare la velocità del cono per creare una maggiore produzione di fini o modellare il materiale.
Il C1540RS è dotato di un motore Cat C13 che funziona a bassi regimi mantenendo un livello di potenza costante. Marino ha affermato di poter realizzare due prodotti calibrati contemporaneamente con lo schermo 12 x 5 e ricircolare il materiale sovradimensionato nel cono per un'ulteriore riduzione.
Mentre alcuni frantoi consentono agli operatori solo di inserire la roccia e serrarla, Finlay mette a disposizione dell'operatore opzioni per la prevagliatura, la regolazione della velocità del cono, l'alimentazione e il ricircolo.
Dopo aver trascorso anni a lavorare con la Finlay C1540RS, Marino è sicuro che non utilizzerebbe nessun'altra macchina al suo posto.
“Le macchine sono incredibilmente ben progettate; Penso che siano brillanti”, ha detto Marino.
"Quando abbiamo iniziato, avevo tutte le marche di frantoi e li stavo testando tutti, ma nessuno si avvicinava a quello che poteva fare il frantoio di Finlay", ha detto.
"Abbiamo molte più opzioni con Finlay su come schiacciamo, il che ci ha permesso di essere creativi e reinventare il modo in cui realizziamo il prodotto."
Tutti i macchinari di frantumazione di Marino provengono da Finlay per sfruttare la loro natura integrata nella configurazione di un treno, che a volte consente loro di essere due macchine in una.
Nitro Crushing è diventato uno dei prolifici produttori di aggregati del Far North Queensland. L'azienda a conduzione familiare è passata da due dipendenti a 40 e da una flotta di tre frantoi a oltre 20 macchine Finlay comprendenti mascelle, coni, impattatori, vagli e impilatori, concentrandosi sulla produzione di qualità in cava e miniera.
Finlay ha rafforzato la sua presenza con il supporto del servizio locale nell'estremo nord del Queensland. Oltre a ciò, l’azienda ha impiegato una serie di personale qualificato in tutta l’Australia che può fornire supporto telefonico per rimettere in funzione le macchine.
Anche se può sembrare poco, quando ci sono migliaia di chilometri tra i progetti di Nitro Crushing, Marino afferma che è stato molto importante ridurre i tempi di inattività e mantenere l’azienda a conduzione familiare.
“Abbiamo costruito un rapporto con Finlay, e anche questo è andato in entrambe le direzioni; hanno costruito un rapporto con noi e siamo cresciuti insieme”, ha detto.
“I ragazzi dell'assistenza faranno qualsiasi cosa per noi; hanno spedito urgentemente dei pezzi all'aeroporto per noi e tutti i pezzi di cui abbiamo bisogno sono in stock; non vacillano mai nel loro servizio per noi.
“Se uno dei nostri macchinari di frantumazione si guasta, il guadagno è di un sacco di dollari l’ora, e ci basiamo esclusivamente sulla reputazione; ogni lavoro che otteniamo deriva dalla nostra reputazione di qualità.
"Finlay e il suo servizio post-vendita hanno avuto un ruolo importante per noi, perché quando i tuoi macchinari hanno un bell'aspetto, producono bene e non hanno tempi di fermo, quella reputazione è cresciuta."
L'azienda del Far North Queensland collabora esclusivamente con Finlay per le attrezzature di frantumazione dal 2016, dopo aver effettuato il primo acquisto nel 2012.
Finlay ha fatto affidamento sul feedback di Nitro per migliorare la sua portata di schiacciamento.
Il direttore delle vendite di Finlay nel Queensland, Justin Guilfoyle, ha affermato che la partnership con Nitro Crushing dimostra quanto l’azienda si prenda cura dei propri clienti.
“È una strada a doppio senso tra noi, ed è vitale per noi avere questo rapporto”, ha detto.
"Se non innoviamo, rimarremo indietro, quindi il loro feedback è stato fondamentale per l'azienda."
Marino afferma che l'utilizzo delle macchine Finlay, come la C1540RS, ha aperto molte strade per il Nitro Crushing.
"Posso fare cose con le macchine Finlay che la gente dice che non posso fare, ma poiché sono così ben pensate e configurate, posso farlo, e questo rende il lavoro piacevole", ha detto.
"È una macchina fenomenale ed è migliorata solo nel corso degli anni."
Assicurato con sabbia
Clay e Mineral sono altrettanto soddisfatti dell’attrezzatura di Finlay. L'azienda del Sud Australia è un produttore e fornitore di sabbia di grandi volumi con oltre sessant'anni di attività. L'azienda era alla ricerca di un nuovo impianto di vagliatura per rivitalizzare la sua vecchia flotta.
Ma, a differenza degli altri venditori che si sono presentati alla porta di Trimboli, il responsabile delle vendite di Finlay per l’Australia meridionale, Han Alam, era sicuro che la macchina di Finlay fosse la soluzione migliore per loro.
Dopo un test su strada della macchina da uno stato all'altro, Clay e Mineral hanno condiviso la fiducia.
"In questo settore, puoi avere un venditore o talvolta due che vengono a trovarti ogni giorno, e non mi siedo davvero con troppi di loro", ha detto Trimboli.
“Le attrezzature Finlay possono vendersi da sole in una certa misura, ma Han è stato rispettoso con noi e si è accorto che stava vendendo qualcosa che credeva sarebbe stato positivo per la nostra attività.
"È un prodotto di buona qualità, ma la fiducia di Han in quel prodotto risalta."
La flotta Finlay di Clay and Mineral comprende quattro vagli 693+ Supertrak e due macchine Finlay 683 più piccole
La flotta Finlay di Clay and Mineral comprende quattro vagli 693+ Supertrak e due macchine Finlay 683 più piccole.
Il Finlay 693 + è una tramoggia da 8 m3 dotata di un vaglio a due piani da 20x5 piedi alimentato da un motore Cat C 4.4.
Alam ha affermato che la macchina è versatile e tuttofare e può funzionare come macchina autonoma o come parte di un treno allestito su sabbia, fondo stradale o produzione di aggregati.
La versatilità della macchina ha consentito a Clay and Mineral di posizionarsi per il futuro lavorando su diversi progetti solari, tra cui Bungala vicino a Port Augusta.
"Abbiamo diverse applicazioni e alcune richiedono un processo di produzione rigoroso e aggressivo", ha affermato Trimboli.
“Sapevamo che Finlay esiste da molto tempo e ha un buon nome soprattutto per come sono progettati.
“La sua capacità di elaborare il materiale più a lungo e in modo più difficile per noi, con ciò che volevamo fare, è stata una buona cosa, soprattutto per alcuni dei nostri siti.
"Ci ha permesso di massimizzare ciò che possiamo vendere e trasferire sul mercato."
Clay e Mineral hanno fatto affidamento sul servizio post-vendita di Finlay per mantenere attive le sue estese operazioni come le loro controparti Finlay nell’estremo nord del Queensland. Dispone di 30-40 siti operativi per la campagna in tutto il South Australia, con grandi distanze nel mezzo. Nel lavoro del produttore di sabbia sui progetti solari remoti, Trimboli ha affermato che un buon servizio da parte del produttore è fondamentale per sfruttare la nuova flotta dell’azienda.
"Il rapporto è sempre stato piuttosto amichevole e Han e il team sono sempre pronti ad aiutarci", ha detto Trimboli.
“Il venditore può venderti la prima macchina, ma il servizio e il supporto post-vendita ti venderanno quelle successive, e questo lo otteniamo con Finlay.
“Abbiamo una buona linea con i ragazzi dell'officina, oppure mandano le persone dalla sede centrale nel Queensland; Non potrei parlare più in alto di loro, ed è stato un ottimo rapporto.
Sebbene Clay e Mineral abbiano acquistato per la prima volta le attrezzature Finlay nel 2021, sono diventati clienti affezionati dei macchinari Finlay.
“È stata la macchina perfetta per noi. È una macchina grande che può ancora essere spostata, quindi ha le dimensioni perfette”, ha affermato.
"Come macchina per la sabbiatura, è l'ideale per noi e per i nostri ambienti e applicazioni."
Per ulteriori informazioni, visitare finlay.com.au
Ringraziamo l'articolo alla rivista Quarry - https://www.quarrymagazine.com/2023/11/15/finlay-delivers-the-goods-with-aussie-producers/?fbclid=IwAR2s4G3iDZ6VbQQ0mrnOs3_k8kQhG-wLz9rxrTl-3HH02dMBpSSXoDPZqQI