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Alfis - Finlay Open Day 2023
No dia 19 de outubro, a SIA Alfis - bem conhecida na Letônia como revendedora autorizada de máquinas industriais Liebherr, sediada na Alemanha, e de produtos de britagem e peneiramento Finlay, sediada na Irlanda - realizou um Dia Aberto para apresentar aos clientes a linha atualizada de produtos Finlay. O evento foi organizado por uma das maiores empresas de construção de estradas da Letônia - SIA SC Grupa, em sua pedreira Zīriņi na paróquia de Ēdole, distrito de Kuldīga.
Cerca de 40 clientes interessados se reuniram na pedreira para assistir a demonstrações práticas da britadeira de impacto IC-110 RS, da peneira 683 e da esteira transportadora WR80 (versão rodoviária), fazer perguntas e receber informações técnicas do representante do fabricante.
A INDUSTRIJA se reuniu com Miks Užulis, gerente de vendas da SIA Alfis, e Adrian Millar, gerente regional de vendas da Finlay, para dar uma olhada mais de perto nos produtos apresentados.
Para começar, você poderia nos falar brevemente sobre a ideia por trás desse evento - por que você o organizou?
Adrian: Este ano, a Finlay está comemorando 65 anos desde que a empresa foi estabelecida e, no negócio de fabricação de equipamentos de britagem, peneiramento e transporte, isso significa muita experiência no campo. O principal objetivo desse Open Day foi aumentar a conscientização sobre o fato de a Alfis ser uma distribuidora não apenas da marca Liebherr, mas também da marca Finlay há cerca de 5-6 anos.
Miks: A Alfis é a representante da Finlay tanto na Letônia quanto na Lituânia, e queríamos lembrar nossos clientes sobre os produtos Finlay para pedreiras com os quais eles já estão familiarizados, bem como apresentá-los a um recém-chegado - o transportador WR80 (a versão rebocável na estrada) - uma máquina que oferece excelente mobilidade e flexibilidade, mas que não estava disponível para nossa região antes. O evento foi realizado para as empresas que são profissionais de pedreiras - que possuem pedreiras ou estão trabalhando em pedreiras. Organizamos esse evento para mostrar como essas máquinas funcionam na vida real, para que os clientes possam ver mais do que apenas as imagens nos catálogos.
E quanto ao evento em si, vocês fizeram as demonstrações ou talvez também algum treinamento sobre essas máquinas?
Miks: Quando os clientes chegaram, ligamos as três máquinas. Elas funcionaram por um tempo, depois as paramos e fizemos uma sessão de perguntas e respostas. Os clientes podiam andar em volta das máquinas, subir nelas para ver como eram construídas, quais eram os pontos fortes e fracos, e podiam até mesmo fazer perguntas técnicas muito específicas sobre as máquinas - por isso tínhamos Adrian conosco. Tínhamos cerca de 40 clientes no local, e eles estavam realmente interessados, recebemos muitas perguntas.
Adrian: Durante o dia, tivemos demonstrações ao vivo dessas máquinas - o dia inteiro eu estava respondendo às perguntas, demonstrando os principais benefícios, as principais funções e a melhor maneira de operar as máquinas. Eu estava muito ocupado, mas também muito satisfeito - realmente aproveitei cada minuto em que estive lá! Senti que as perguntas que os clientes faziam eram positivas e que as pessoas que estavam presentes eram clientes de boa qualidade - elas sabiam por que tinham chegado, o que estavam procurando e sobre o que eu estava falando.
Miks: O feedback que recebemos desses clientes foi que esse evento era algo pelo qual eles realmente ansiavam - a possibilidade de vir e ver as dicas e os truques das máquinas e fazer perguntas ao representante do fabricante, o que não é possível se você apenas concordar com outra empresa em vir à pedreira para ver a máquina deles em funcionamento.
Você poderia descrever as máquinas que estavam disponíveis no evento?
Miks: Demonstramos três produtos Finlay - o já mencionado transportador WR80, a peneira 683, que é um modelo muito popular em nossa área (Letônia e Lituânia) devido ao seu tamanho e capacidade, e o terceiro foi o britador de impacto (IC-100RS). Além disso, havia também uma escavadeira Liebherr trabalhando para alimentar as máquinas. Portanto, estávamos mostrando a gama completa do conjunto de máquinas para um ciclo de trabalho em uma pedreira, começando com a máquina de britagem, a peneira e o transportador para empilhar o material.
Todos os equipamentos eram novos, exceto a britadeira de impacto - essa máquina pertence ao nosso cliente SC Grupa, que gentilmente nos permitiu organizar esse evento em sua pedreira. Eles já estão usando essa máquina há 3 anos, mas ela está em ótimo estado - parece nova.
Adrian: A peneira e o britador de impacto já estão em nossa linha de produtos há algum tempo, mas a esteira transportadora WR80 é um produto totalmente novo - foi lançada no ano passado (2022), portanto, é muito nova no mercado em geral. O principal objetivo de usar a esteira transportadora para empilhar o material é que podemos obter alturas maiores de empilhamento, e ela levará o material para muito mais longe da face da pedreira, longe da ação, do que se usarmos as carregadeiras de rodas e escavadeiras. E, em troca - isso manterá o consumo de combustível e o custo muito, muito mais baixos nas pedreiras - se você usar a correia transportadora para retirar o material e empilhá-lo, isso significa uma máquina e um operador a menos, o que economiza os custos de forma notável.
Então essa esteira substitui a carregadeira de rodas?
Adrian: Sim.
Por quanto tempo a esteira transportadora pode transportar o material?
Miks: A WR80 tem uma correia transportadora de quase 23 metros (22,8 m) de comprimento, com uma altura máxima de quase 10 metros (9,95 m). E essa correia transportadora também é radial, de modo que se move da esquerda para a direita, para obter uma pilha de estoque muito grande do material.
Você mencionou um menor consumo de combustível, de onde vem isso?
Adrian: Ele funciona com sistema hidráulico. A economia no consumo de combustível vem do fato de que o transportador é alimentado por estar conectado à tela, que funciona com motor a diesel, e a tela se alimenta sozinha, além de todas as funções do transportador. Isso significa que você não precisa de um motor separado, nem de energia elétrica, nem de outra fonte de alimentação para operar o transportador. Você pode operar a correia transportadora e também pode usar a função radial - conduzi-la para a esquerda ou para a direita, para fazer uma nova pilha de estoque quando necessário - não precisa de uma máquina separada para isso. Tudo isso mantém o consumo de combustível do ciclo de trabalho muito mais baixo.
Então, basicamente, o que você mostrou foi uma nova maneira/uma maneira diferente de executar um ciclo de trabalho em uma pedreira, em que a esteira substitui a carregadeira de rodas e, dependendo do tamanho da pedreira, a esteira também pode ser movida para um local diferente, quando necessário - certo?
Miks: Sim. E, se a pedreira for muito grande e houver necessidade de transportar o material por distâncias maiores, esse transportador também pode ser conectado a outro transportador, formando um tandem de transportadores.
Adrian: A vantagem de essa máquina ser totalmente legal para circulação significa que é possível acoplá-la à traseira de um caminhão e transportá-la para uma nova pedreira ou circular pela mesma pedreira. A outra vantagem, como Miks mencionou, é que você pode adicionar 2 ou 3 transportadores em sequência. Assim, você pode levar o material a uma distância de 60 a 80 pés da pedreira. Portanto, a distância não é um problema, basta continuar adicionando transportadores como peças de Lego.
Você tem alguns números sobre a economia de consumo de combustível, se uma transportadora fizer o trabalho, comparando com o consumo de combustível se o mesmo trabalho for realizado por uma carregadeira de rodas? E como você explicaria a diferença para um cliente que tem usado a carregadeira de rodas o tempo todo?
Adrian: Para um cliente que já usou a carregadeira de rodas, eu diria que a esteira transportadora está funcionando gratuitamente, porque está funcionando com o motor da peneira. Portanto, seu equipamento de empilhamento de estoque está funcionando quase sem custo.
Miks: A diferença no consumo de combustível da peneira quando a esteira está acoplada não será muito maior do que seria se a peneira estivesse alimentando apenas a si mesma.
Adrian: O fato de o peneirador operar essa correia extra aumenta o consumo de combustível em cerca de 0,5 litro por hora. É um aumento muito, muito mínimo.
Miks: Falando sobre a substituição da carregadeira de rodas, não é necessário eliminar a carregadeira de rodas ou vendê-la só porque você optou por armazenar o material em uma esteira transportadora. A carregadeira de rodas simplesmente fica livre para outras operações, não precisa mais reabastecer a pilha, pode fazer outros trabalhos na mesma pedreira, talvez transportar o material bruto ou realizar trabalhos em outro local de trabalho, conforme necessário.
Adrian: Outro aspecto que gostaria de mencionar, apenas para destacar, é que até agora descrevemos a esteira transportadora que está sendo acionada pela peneira e suas vantagens. Mas essas esteiras estão disponíveis para encomenda em três versões diferentes - a que mencionamos, que é acionada hidraulicamente por outra fonte, depois temos uma versão elétrica dessa esteira e também temos a terceira versão, com um motor a diesel integrado. Essa é a opção certa nos casos em que não há fonte de alimentação disponível na pedreira - seja elétrica ou de outra máquina. Então, podemos oferecer o transportador com um motor a bordo para ser usado nessas áreas mais remotas. E há muitas outras opções e extras que podem ser adicionados.
Quais desses produtos que você apresentou já estão disponíveis no estoque da Alfis na Letônia e qual é o prazo de entrega dos produtos que ainda não estão em estoque na Letônia?
Miks: Temos em estoque dois tipos de transportadores radiais WR80 - um deles é a versão para estrada e o segundo é apenas a versão móvel. Também temos o modelo de tela 683 em estoque, disponível imediatamente. E, como mencionei antes, o triturador de impacto que apresentamos no Open Day foi emprestado de nosso cliente SC Grupa, portanto, não temos esse em estoque, mas, caso haja interesse, ele deve ser encomendado.
Adrian: O tempo de entrega desses produtos depende muito dos modelos, mas, para a maioria dos modelos necessários para o mercado local da Letônia e da Lituânia, se o pedido for feito hoje, poderemos ter a entrega no primeiro trimestre de 2024.
Miks: E podemos testemunhar que o impacto da pandemia finalmente acabou, o que significa que a produção de equipamentos e os prazos de entrega voltaram ao normal, como deveria ser. Todos os interessados podem entrar em contato comigo na Alfis para obter esses produtos.
Como essas máquinas são produzidas - é por solicitação/por pedido? Há apenas uma versão padrão ou muitas versões de cada modelo disponíveis, e as máquinas são feitas sob medida para cada cliente?
Adrian: Não tanto sob medida, não. Fabricamos uma grande variedade de cada produto, com tamanhos diferentes de cada modelo, de modo que sempre teremos um modelo disponível para cada cliente diferente. Eles não são feitos especificamente sob medida para cada cliente individualmente, mas faremos com que funcionem para cada cliente - há muitos aspectos técnicos em cada máquina que podemos alterar e ajustar de acordo com as necessidades do cliente.
E por último, mas não menos importante, o que acontece com a garantia?
Adrian: A garantia padrão da máquina é de um ano, mas nos componentes críticos da máquina a garantia é de 3 anos. Isso é o que temos em nosso padrão. Obviamente, o cliente pode optar por adquirir uma garantia adicional.
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Adrian: A Finlay está sediada na Irlanda do Norte e temos várias fábricas em todo o mundo - na Índia, na Austrália e nos EUA - mas nossas principais fábricas estão localizadas na Irlanda do Norte e no Reino Unido. 90% das máquinas que são produzidas para o mercado europeu vêm de nossas fábricas na Irlanda do Norte.
Como empresa, temos uma herança muito forte - 65 anos no mercado - e temos um futuro muito forte pela frente - um bom portfólio de produtos que ainda serão lançados nos próximos 12 meses. E isso é bom para todos nós como empresa - a Finlay como fabricante e a Alfis como revendedora - temos um futuro bom e forte juntos!
Artigo da Industrija 2023 - Žurnāls Industrija, Industrija Ziema 2023 (zurnalsindustrija.lv)