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Finlay entrega os produtos com produtores australianos
Dois produtores australianos se tornaram um dos melhores em seus estados após investirem em uma parceria com o revendedor Finlay.
Embora a distância separe a Clay and Mineral e a Nitro Crushing, suas jornadas para se tornarem produtores de alto volume têm paralelos distintos.
Uma parte vital da estratégia das empresas foi a decisão de investir em uma parceria com o proeminente revendedor Finlay.
A Quarry conversou com o gerente de operações da Clay and Mineral, Domenic Trimboli, e com o diretor da Nitro Crushing, Trent Marino, sobre como a Finlay se destaca.
Entregando em Far North Queensland
A Nitro Crushing e a Finlay têm sido fortes parceiras por quase uma década. A Nitro Crushing de Marino é a maior proprietária da máquina C1540RS da Finlay no Hemisfério Sul.
Para Marino - que já experimentou e testou várias outras marcas de britadores - o C1540RS da Finlay lhe proporciona grande versatilidade em vários tipos de agregados.
Foi a primeira máquina da Finlay que ele comprou e, desde então, tornou-se seu ganha-pão. Ela até faz parte do logotipo da Nitro Crushing.
A máquina vem com uma pré-peneira independente, o que lhe permite ignorar os finos para aumentar a produção. O cone é um acionamento hidrostático, o que significa menos manutenção e permite que Marino ajuste a velocidade do cone para criar mais produção de finos ou moldar o material.
O C1540RS tem um motor Cat C13 que funciona em baixa rotação, mantendo um nível de potência consistente. Marino disse que pode fabricar dois produtos calibrados simultaneamente com a tela de 12 x 5 e recircular o material superdimensionado de volta ao cone para redução adicional.
Enquanto alguns britadores só permitem que os operadores coloquem e apertem a rocha, a Finlay tem opções de pré-peneiramento, ajustes de velocidade do cone, alimentação e recirculação disponíveis para o operador.
Depois de passar anos trabalhando com o C1540RS da Finlay, Marino está confiante de que não usaria nenhuma outra máquina.
"As máquinas são incrivelmente bem planejadas; eu as considero brilhantes", disse Marino.
"Quando começamos, eu tinha todas as marcas de britadores e estava testando todas elas, mas nenhuma chegava perto do que o britador da Finlay podia fazer", disse ele.
"Com a Finlay, temos muito mais opções sobre como triturar, o que nos permitiu ser criativos e reinventar a forma como fazemos o produto."
Todas as máquinas de britagem de Marino são da Finlay para aproveitar sua natureza integrada em uma configuração de trem, o que às vezes permite que elas sejam duas máquinas em uma.
A Nitro Crushing cresceu e se tornou uma das produtoras de agregados mais prolíficas de Far North Queensland. A empresa familiar passou de dois funcionários para 40 e de uma frota de três britadores para mais de 20 máquinas Finlay, incluindo mandíbulas, cones, impactores, peneiras e empilhadeiras, com foco na produção de qualidade em pedreiras e mineração.
A Finlay reforçou sua presença com suporte de serviço local em Far North Queensland. Além disso, a empresa empregou um conjunto de funcionários treinados em toda a Austrália que podem fornecer suporte por telefone para colocar as máquinas de volta em operação.
Embora isso possa parecer pouco, quando há milhares de quilômetros entre os projetos da Nitro Crushing, Marino disse que isso foi muito importante para reduzir o tempo de inatividade e manter a empresa familiar.
"Criamos um relacionamento com a Finlay, e isso também aconteceu nos dois sentidos; eles criaram um relacionamento conosco e crescemos juntos", disse ele.
"O pessoal da assistência técnica faz qualquer coisa por nós; eles levaram peças urgentemente ao aeroporto para nós, e todas as peças de que precisamos estão em estoque; eles nunca vacilam em seu serviço para nós.
"Se uma de nossas máquinas de trituração parar de funcionar, serão muitos dólares por hora, e funcionamos apenas com base na reputação; todos os trabalhos que recebemos são fruto de nossa reputação de qualidade.
"A Finlay e seu serviço pós-venda têm sido uma grande parte disso para nós, porque quando seu maquinário tem boa aparência, produz bem e não tem tempo de inatividade, essa reputação cresce."
A empresa de Far North Queensland tem trabalhado exclusivamente com a Finlay para equipamentos de britagem desde 2016, depois de fazer a primeira compra em 2012.
A Finlay se baseou no feedback da Nitro para melhorar sua linha de britagem.
O gerente de vendas da Finlay em Queensland, Justin Guilfoyle, disse que a parceria com a Nitro Crushing mostrava o quanto a empresa se importava com seus clientes.
"É uma via de mão dupla entre nós, e é vital para nós ter esse relacionamento", disse ele.
"Se não estivermos inovando, seremos deixados para trás, portanto, o feedback deles tem sido fundamental para o negócio."
Marino diz que o uso de máquinas Finlay, como a C1540RS, criou muitos caminhos para a Nitro Crushing.
"Posso fazer coisas com as máquinas da Finlay que as pessoas dizem que eu não posso fazer, mas como elas são tão bem planejadas e configuradas, eu posso, e isso torna o trabalho agradável", disse ele.
"É uma máquina fenomenal e só tem melhorado ao longo dos anos."
Seguro com areia
A Clay e a Mineral estão igualmente satisfeitas com os equipamentos da Finlay. A empresa sul-australiana é uma produtora e fornecedora de areia de alto volume com mais de seis décadas no negócio. A empresa estava procurando uma nova planta de peneiramento para revitalizar sua frota mais antiga.
Mas, ao contrário dos outros vendedores que foram até a porta da Trimboli, o gerente de vendas da Finlay na Austrália do Sul, Han Alam, estava confiante de que a máquina da Finlay era a mais adequada para eles.
Após um teste da máquina em uma viagem interestadual, Clay e Mineral compartilharam a confiança.
"Nesse setor, você pode ter um vendedor ou, às vezes, dois que o visitam todos os dias, e eu não me sento com muitos deles", disse Trimboli.
"Os equipamentos da Finlay podem se vender sozinhos até certo ponto, mas Han foi respeitoso conosco e deu a entender que estava vendendo algo que acreditava ser bom para o nosso negócio.
"É um produto de boa qualidade, mas a crença de Han nesse produto se destacou."
A frota Finlay da Clay and Mineral inclui quatro peneiras Supertrak 693+ e duas máquinas Finlay 683 menores
A frota da Clay and Mineral Finlay inclui quatro peneiras Supertrak 693+ e duas máquinas Finlay 683 menores.
A Finlay 693+ é um funil de 8m3 com uma peneira de dois decks de 20x5 pés acionada por um motor Cat C 4.4.
Alam disse que a máquina é versátil e pode funcionar como uma máquina autônoma ou como parte de uma configuração de trem na produção de areia, base de estrada ou agregados.
A versatilidade da máquina permitiu que a Clay and Mineral se posicionasse para o futuro trabalhando em vários projetos solares, incluindo Bungala, perto de Port Augusta.
"Temos várias aplicações, e algumas precisam de um processo de fabricação rigoroso e agressivo", disse Trimboli.
"Sabíamos que a Finlay existe há muito tempo e tem um bom nome principalmente pela forma como é projetada.
"Sua capacidade de processar o material por mais tempo e com mais força para nós, de acordo com o que queríamos fazer, foi uma coisa boa, especialmente para algumas de nossas instalações.
"Isso nos permitiu maximizar o que podemos vender e passar para o mercado."
A Clay and Mineral confiou no serviço pós-venda da Finlay para manter suas operações expansivas em andamento, assim como suas contrapartes da Finlay em Far North Queensland. Ela tem de 30 a 40 locais de operação de campanha em toda a Austrália do Sul, com grandes distâncias entre eles. No trabalho do produtor de areia nos projetos solares remotos, Trimboli disse que um bom serviço do fabricante foi crucial para aproveitar a nova frota da empresa.
"O relacionamento sempre foi muito amigável, e Han e a equipe estão sempre por perto para nos ajudar", disse Trimboli.
"O vendedor pode lhe vender a primeira máquina, mas o serviço de pós-venda e o suporte lhe venderão as seguintes, e nós temos isso com a Finlay.
"Temos uma boa comunicação com o pessoal da oficina, ou eles enviam pessoas da matriz em Queensland; eu não poderia falar melhor deles, e tem sido um ótimo relacionamento."
Embora Clay e Mineral tenham comprado o equipamento da Finlay pela primeira vez em 2021, eles se tornaram clientes fiéis do maquinário da Finlay.
"Tem sido a máquina perfeita para nós. É uma máquina grande que ainda pode ser movimentada, portanto, tem o tamanho perfeito", disse ele.
"Como uma máquina de areia, ela é ideal para nós e para nossas configurações e aplicações."
Para obter mais informações, acesse finlay.com.au
Crédito do artigo para Quarry Magazine - https://www.quarrymagazine.com/2023/11/15/finlay-delivers-the-goods-with-aussie-producers/?fbclid=IwAR2s4G3iDZ6VbQQ0mrnOs3_k8kQhG-wLz9rxrTl-3HH02dMBpSSXoDPZqQI